Archive for abril, 2012

LA BOICAN NO ES UN PROGRAMA INFORMÁTICO

La BOICAN no es un programa informático donde colgar propiedades en venta. Realmente eso es UN SOFTWARE. BOICAN tiene un software inmobiliario que se llama SAI (SOLUCION ASOCIACIONES INMOBILIARIAS). Pero es solamente una herramienta que facilita la comunicación entre las agencias.

Escribo, porque sigo viendo como de forma recurrente, tanto dentro de nuestra asociación como fuera, se confunde a los programas informáticos con las MLS´s propiamente dichas.

Nuestra MLS se llama BOICAN (BOLSA DE INMUEBLES DE CANARIAS).

El software inmobiliario que usamos para promocionar los inmuebles entre las agencias inmobiliarias adheridas y como fuente de información de nuestros inmuebles en las propias webs de cada inmobiliaria se llama SAI.

¿Que es entonces la BOICAN?

  • Ha sido desarrollado por ACEGI, Asociación Empresarial Canaria de Gestores Inmobiliarios.
  • Los miembros de la BOICAN necesariamente deben ser asociados. 
  • ACEGI ha escrito y aprobado un reglamento de obligado cumplimiento para los miembros adheridos  a BOICAN.
  • Los miembros asociados que libremente lo deseen pueden suscribir el contrato de adhesión a BOICAN. 
  • A partir de ese momento son MIEMBROS ADHERIDOS A BOICAN además de ASOCIADOS A ACEGI. 
  • El reglamento establece aquellos aspectos  mínimos que se deben cumplir dentro del proceso de trabajo de las agencias inmobiliarias tendentes a  garantizar la seguridad jurídica, en todos los aspectos  no solo el económico, del resto de los  miembros adheridos. 
  • Para ello se establecen criterios obligatorios en cuanto a CAPTACIÓN, PUBLICACIÓN, VISITAS, RESERVAS, ARRAS Y VENTAS. 
  • El ser miembro adherido lleva aparejado el cumplir el reglamento por lo tanto los miembros se obligan a cumplir con sus obligaciones y a ejercer sus derechos. 
  • BOICAN establece en su reglamento la existencia de un órgano Disciplinario que velará por el prestigio de BOICAN y por el cumplimiento del reglamento por parte de sus miembro adheridos. Así como tener atribuciones sancionadoras (Esto, realmente,  es un aspecto fundamental para poder afirmar que es una MLS´s) 

Por lo tanto, y si usted está de acuerdo conmigo, nada tiene que ver una MLS´s con un SOFTWARE INMOBILIARIO. 

Una  MLS (BOICAN en este caso)  es un acuerdo entre agencias Inmobiliarias que se auto obligan, bajo unas normas claras y precisas, a compartir operaciones inmobiliarias. Delegando en BOICAN la supervisión del cumplimiento del acuerdo y  facultando al órgano rector para sancionar, en su caso, las faltas que se puedan cometer. 

Y como muestra les dejo las obligaciones que debe cumplir una agencia inmobiliaria MIEMBRO ADHERIDO A BOICAN.

  1. Usar las marcas de la asociación y así como cuantas marcas y distintivos especiales sean autorizados por ACEGI de forma ética y corporativa, y solamente para conseguir el legítimo fin para el que fueron creadas, y siempre serán usadas en acompañamiento de su propio nombre profesional, marca registrada o nombre de empresa según proceda. No se alterará de ninguna manera el diseño y colorido de los logotipos y marcas autorizadas, solamente está permitido el uso en blanco y negro cuando sea necesario pero ninguna otra alteración cromática.
  2. Acatar y aplicar de forma inmediata y con total obligatoriedad aquellas circulares, instrucciones, modificaciones que se dispongan y en el modo en que se acuerden, por parte del consejo, referente a este reglamento o cualquier asunto relacionado con BOICAN  
  3. Cumplir los fines de BOICAN  participando en el sistema, observando el presente reglamento, con sometimiento al Consejo para dirimir los posibles conflictos.
  4. Estar en todo momento al corriente de las obligaciones económicas tanto con ACEGI como con  BOICAN .
  5. Cumplir y hacer cumplir, por cuantos usuarios hubiese autorizado, tanto el código ético de ACEGI como el presente reglamento, así como cualquier modificación, resolución interpretativa, o similar que fuese aprobada por el Consejo.
  6. Garantizar la calidad del servicio prestado a los clientes.
  7. Introducir en plazo los mandatos en multiexclusiva en el sistema informático,
  8. Tramitar con carácter inmediato las peticiones de visita, ofertas y aceptaciones realizadas por cualquier otro miembro adherido
  9. Establecer el sistema de trabajo de BOICAN  en la actuación de los usuarios autorizados por este, (Comerciales, asesores, secretariado, etc) y cumplir unas normas, medios y control de calidad propios y que estén en consonancia con los que ACEGI Y LA BOICAN  haya dispuesto o pueda acordar.
  10. Guardar y conservar diligentemente todos los originales y/o copias según sea el caso de los documentos de contrato de exclusiva, ofertas, aceptación de oferta, partes de visita, contratos de compraventa, etc. Y puedan ser necesarios para dirimir diferencias entre miembros adheridos, reclamaciones judiciales, etc. Y poner a disposición del CONSEJO ETICO, cualquiera de estos documentos que le fuesen requeridos.
  11. Cumplir con absoluta veracidad la política de referencias o reparto de honorarios entre oficinas.
  12. Tener contratado el sistema de protección de datos de carácter personal con arreglo a las leyes obrantes en cada momento.
  13. Poner a disposición del Consejo cuanta documentación se le solicite de cualquier propiedad inscrita en el sistema.
  14. Introducir en el sistema cualquier contrato de encargo de venta o arrendamiento que cumpla el presente reglamento. Y sobre todo en aquellos contratos obtenidos en virtud del ofrecimiento del sistema de la BOICAN.
  15.  

Espero que haya podido ayudar a despejar, desde mi humilde punto de vista, lo que es LA BOLSA DE INMUEBLES DE CANARIAS.

¿Cómo cerrar exclusivas rentables?. Negociando antes y después precios de venta


20 de abril en Las palmas. Seminario presencial. Todo práctica. Aportamos soluciones.
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¿Cómo hacerlo al principio o después? ¿Quieres aprender a negociar?, ¿no consigues captaciones en precio?
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En este curso de un día de duración podrás encontrar ejemplos prácticos y herramientas para realizar captaciones en precio y en exclusiva. Podrás ver mediante teatros de venta como realizar una presentación de captación en directo por la mañana y la negociación de seguimiento de precios por la tarde

FORMADORES DEL CURSO
Ignacio Castillo,  asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela OlaCoach.
Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de diez mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años.

Licenciado en Marketing Internacional y Master en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009.

Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del  Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Presidente de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria.

En los últimos años ha tenido la oportunidad de trabajar en el entrenamiento de asesores del alto rendimiento.

Curso dirigido a:
Cualquier profesional que aspire a mejorar la negociación de precios con el propietario
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¡Buenísimo, excelente! . Las claves para seleccionar y motivar con éxito
José Miguel Martinez, Metro Cuadrado. Agencia con 15 comerciales. (testimonio de asistentes a convocatorias anteriores)
Seminario: Cómo Seleccionar Motivar y Formar Comerciales De Éxito. Presencial
¿Cómo realizar un plan de reclutamiento?, ¿dónde encontrar nuevos asesores?, ¿qué debemos hacer para mantener una entrevista profesional?, ¿cómo formar y motivar a un equipo de ventas?
LAS PALMAS, 17 y 18 de Abril
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17/02 jornada tarde, 18/02 horario de mañana y tarde
Plazas limitadas. 15 plazas
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Testimonios de asistentes al mismo curso celebrado en febrero del 2.012


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– Con valores, informa de aspectos totalmente nuevos.
– Las claves para reclutar con éxito.
– Muy interesante tanto por el ponente y el contenido, como por el resto de asistentes.
– Curso de mucho valor y calidad
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– Buenísimo, excelente.

    Valoración final sobre 10 máximo: 9. Gracias


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PROGRAMA DEL CURSO


  
  

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  • Más de 20 diferentes fuentes de Reclutamiento.

  • Descubrir nuevas Herramientas de Reclutamiento

  • Realizar la Publicidad que funciona en la selección de Asesores 

  • Cómo realizar la primera y segunda entrevista. 

  • Qué preguntas realizar. 

  • Definir el perfil de tus Asesores y plan de formación. 

  • Diseñar un Plan de Reclutamiento como herramienta de gestión y reclutamiento que integre 

    • plazos y recursos. 

  • Estudiar las diferentes formas de motivación. 

  • ¿QUIÉN  DEBE ASISTIR A ESTE CURSO  DEBE ASISTIR A ESTE CURSO????  

  • Estas jornadas ofrece el aprendizaje eficaz del sistema de Reclutamiento  así como las nuevas 

    • herramientas de reclutamiento para la planificación de la selección de los Asesores, siendo esencial 

  • para los Directores Comerciales, Gerentes, Brokers. 

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Durante 60 minutos  los asistentes expondrán su problemática con relación al reclutamiento, 
formación y motivación de asesores los ponentes los analizarán y, en función de las prioridades del 
grupo, enfocará la jornada incidiendo en los temas de mayor interés. Esta sesión sirve también para 
que se conozcan los participantes ente sí y es imprescindible para la interactividad del grupo. 
¡ACUDE AL CURSO… Y MEJORARAN TUS RESULTADOS! 
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NUEVA REVISTA ACEGI en LANZAROTE.

Acegi en Lanzarote ha publicado una nueva revista inmobiliaria. Esta es una muy buena noticia para los asociados de ACEGI en Lanzarote que disponen desde ahora de una nueva linea de contacto con los clientes y usuarios de sus servicios. 
En la revista se puede consultar las últimas y mejores propiedades a la venta así como noticias de interés sobre la asociación, encaminadas siempre a fortalecer la imagen de las agencias asociadas, que tanto esfuerzo están haciendo para prestar los mejores servicios a sus clientes. 

FELICIDADES A TODOS LOS COMPAÑEROS DE ACEGI en la ISLA DE LANZAROTE por esta gran iniciativa.